许多企业的产品销量到了销售淡季就一落千丈，这并不是企业的产品销售不出去，而是许多企业存在淡季营销思想。所谓淡季营销思想就是到了销售淡季，企业就认为目标客户暂时不再购买企业的产品，企业无论怎么努力，产品的销量也提升不大，所以促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访暂停了，经营策略趋向僵化。 企业销售的淡、旺季交替正如季节的轮换，企业如能在销售淡季使自己的产品销售一支独秀，则不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢...

一个加盟商，是否总是在品牌的定货会中犹豫不决，定货是凭个人的眼光、感觉，还是有一套科学的方法?以往的销售数据如何对现期的定货进行指导?如何才能培养自己优秀的店铺买手? 　　货是一种发展趋势 　　把服装做好有两个最主要的原则：首先，要懂得定好货;其次，懂得产品的促销、库存的处理。同时做服装生意有两怕：第一怕是库存;第二就是怕好卖的货品补不上，应该赚的钱赚不到，所以在服装业有个死穴就是补货补不上。 　　每家都不会逃过这些问题，原因是服装行业的产品生命周期太短。为了改变这种现状，一是加...

 8月，一位台湾服装生产企业的负责人向我谈及如何有效处理库存问题。因为库存处理涉及的层面较广较深，而会议即将结束，因时间关系，当时未能作深层次的交谈。现就该企业库存案例分析如下：        原因：该企业自2000年扩厂以来，去年销售额已近2亿元，而库存也高达2千万元以上，已经严重地制肘着企业的发展。        分析：库存处理必然涉及产品的销售，同时，如此量大的库存产生也说明该企业在生产、销售方面存在严重问题。处理库存必须标本兼治。 怎么处理？因为库存量大且库存增加速度快，我的处理方法是先诊...

在卖场的消耗性项目中，损耗是最令人头痛的问题，因为它存在的普遍性和防范的复杂性，而且损耗吃掉的是净利润，通常一个单品的损耗要5个商品的销售利润才能补起来，这对于平均毛利不到10个点的卖场来说，伤害是极大。对卖场来说，与损耗的斗争是长期而且艰巨的任务，损耗的高低和控制水平是卖场获利的关键，要提高商品的销售绩效，就必须加强对商品损耗的管理。 　　卖场损耗一般指账面库存额与实际盘点库存额中的差距。从损耗的形成原因来看，我们可以把卖场损耗划分为几个类别： 　　变价损耗：商品作竞争促销时...

 网络品牌是对网络服务产品、网络域名和网络企业的总称，它既包括传统企业延伸至网上的企业字号、商标名称，也包括仅以因特网作为发展空间的企业域名、个性化服务产品，即纯粹的e品牌。其实质是一种承诺和保证，即为网民乃至社会各界提供细致周到的服务。       网上品牌战略就是借助于因特网宣传品牌，推广品牌，传达品牌信息，塑造品牌形象。同时吸引访问者，以形成一个网上购物群体，增加网上销售，提高品牌效益，并通过法律、行政、经济等手段维护网上品牌权益。或者说，网上品牌战略是企业制定的有关网上品牌...