面对经济危机消费需求的降低,品牌专卖店生意难做的现象,怎样做促销才能既能消化新老产品,又可以增加品牌形象的美誉度,并受到消费者欢迎呢?      以下为个人一点建议,希望能为终端品牌专卖有所启发!    一  配装折扣送法            此种方法比较适合品类深度较宽得品牌,也就是单品类款式足够丰富的品牌!         具体操作:              1  广告语举例 是”新穿法为您节省开支”           2  步骤,顾客逛店需要带足2件以上的原有衣服,到店内接受配装销售顾问推荐,获得专用区域(库存或新货)           ...

作为店长他是政策方针的传达者，也是教育部下的指导者； 他是营业活动的管理者，也是营业资产的保全者； 他是商业情报的收集者，也是做活动的工作者； 他是问题纠纷的调解者； 他是全店的代表，他是店长！ 既要完成经营任务又要服务好顾客；既要对总部负责又要对职工负责，规划管理、经营创新、突出特色，这些都要靠店长统筹安排，灵活处理。因此，店长不仅是连锁总部命令的执行者，更是门店经营成败的关键人物。因此，培训店长显得格外重要。 曾经，有一位连锁店的老总说：“扩张，愁的不是缺乏资金，而是找不到能...

在销售过程中，我们会碰到形形色色的顾客，我们如何能够快速地和他们建立良好的客情关系，顺应他们的喜好达成销售呢？下面教给你一些看客说话的简单技能，把顾客根据他们的心理动机不同分为九大类型： 　　一、完美主义者 　　特点：生性追求完美，具有强烈的道德优越感，做事很容易形成两个极端，要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模，要不就是凡事都吹毛求疵的典范。 　　沟通要点： “顺字诀”，不要跟他们在细节上进行争辩，先顺其势，取得他们的认同，让这类人认为你也是一位完美主义者，在随后的沟通交...

   在广告泛滥的今天，广告对消费者已经不仅仅是引导消费的作用，物极必反，泛滥的广告也成为了影响消费者消费的噪音和干扰。现在，单纯的广告越来越难打动消费者了。消费者对吹得天花乱坠的广告似乎已经不感冒，更在乎的是其他消费者对产品的真实体验。         现在是信息时代，大多数的消费者在使用了某种产品之后，都喜欢在社交网络中（比如论坛，博客等）跟网友分享自己使用心得，讨论产品，评论服务。而许多消费者在准备购买某种产品之前，也会到网上去参考其他消费者的评论，假如评论不是那么好，就会影响...

  服装与色彩的联系是非常紧密的，一件服装产品款式再好，色彩不对也很难销售，在我国服服装面料染色上没有引起注意，低档的面料色彩比较丰富，而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少，无法满足消费者的购买愿望。          在服装销售这一重要环节中，销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以，在服装销售中出现了这样或那样的问题，为了提高销售业绩必须解决这些关键的问题。首先，销售人员必须了解顾客群体中有哪几种消费类型，一般女同志都喜欢到大型的商场，商店购物，不同的...