对服装零售企业来说，VIP客户管理就是通过在服装销售过程中采集的客户资料（包括VIP客户基本资料和店员对VIP客户的认知资料）和销售数据，经过科学分析，准确地细分市场，锁定目标消费群，进而根据此目标消费群出现的场所、喜好的生活方式和习惯，有针对性地开展营销、广告、宣传等一系列活动，将市场做深做透，从而获得预期效益。做好VIP客户管理是服装公司进行精细化营销的基础，是在目前消费个性化的时代，由传统的以“产品为中心”的营销观念向“以客户为中心”的营销观念转变对服装公司管理的必然要求。 通过VIP...

按照20/80定律，VIP顾客应该是为企业创造最大利润的、仅占20%比例的那部分小众群体，但是却为企业销售贡献率最高的那部分客层。这部分客层，高收入、高消费、高学历（排除少数的私营业主），号称“三高人群”。 目前服装进销存针对VIP客户设计的识别标志多是VIP卡，花样百出、名目繁多。从银卡到金卡，从白金卡到钻石卡，从贵宾卡到至尊卡……，从卡的名字可以看出VIP客户之内还被分成个三六九等，可谓“满城尽是贵宾卡”，究其内涵，也并无实质差异，无非是打折程度的多少区别，购物再同样的积分累加，然后在重大活动的...

一、获取VIP的条件： 1．凡一次性在专卖店购买任何商品现金满500元者即可获得贵宾卡一张，并同时享受VIP优惠与积分。 2．在半年时间内，顾客可凭累积各分店收款收据满1200元者，于各分店换取贵宾卡一张。 3．凡非VIP顾客生日当天凭身份证到专卖店购物可获赠VIP卡一张，并同时享受VIP优惠。   二、VIP会员可以享受的服务如下： 1、VIP会员享有最低的折扣优惠。 2、凡VIP顾客生日当天凭身份证到公司专卖店购物可享受比VIP低一个折扣优惠（5折及以下货品除外）。 3、VIP会员可能会收到公司定时寄送的报刊、杂志、产...