成通服装进销存提供三种订货会订单录入方式：按订货款式、按订货编号和按顺序录入。 按订货款式录入订单，只需要在订货会前在款式基本资料维护好款式有哪些颜色和尺码即可，录入订单时只需要输入款式号或款式助记码，就可以输入这个款式对应的颜色和尺码的订货数量。 按订货编号录入订单除了在款式基本资料维护好款式有哪些颜色和尺码外，在订货会前还需要维护订货款式资料，即按模特走秀顺序对每个款式编排号码，对款式编排的号码和模特走秀时的号码一一对应，这样订货商可以直接根据模特走秀编号订货，事后再根...

服饰行业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业，其产品风格变化快，流行周期短，具有较大的经营风险。为了降低这种风险，同时准确地把握市场潮流，抢夺市场先机，服装品牌厂家大都采用订货制的经营方式。订货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货，厂家然后根据客户订单分批分次出货。这是有效降低风险的市场营运方式。当一个新的品牌、新的项目招商工作告一段落后，产品能否迅速推出市场，抢得先机，订货会如何演绎、能否成功，是品牌、项目长远成功的关键。 　　一、订货会准备阶段 　　1、确定客户类型。...

加盟商如何合理订货之2：品类占比 在我们上篇文章里确定了订货的金额，这篇文章我们主要阐述如何对订货金额进行合理的分配。在终端实际销售中我们经常会发现每个季度每个品类的走向都不一样，我们如何有效把控品类的占比是非常的重要。 案列：      某品牌代理商A今年秋装订货金额是139万，去年销售金额是100万，经过分析，各个品类的占比情况如下： 大品类 销售金额 销售占比 小品类 销售金额 销售占比 小品类 销售金额 销售占比 T恤销售 30万 30% 长袖圆领 5万 5% 短袖圆领 2万 2% 长袖V领 10万 10% 短袖...

加盟商如何合理订货之订货金额 终端管理人员常常会说道人货场的管理，但人货场的管理很多时候是要从开始就需要做好标准和规范化。货品管理也是如此，一盘合理的货品能影响店铺的销售额。那么我们如何从一开始就合理的定好一盘货呢？利用数据进行分析，然后合理订货。订货时我们需要考虑几个问题：订多少金额？订什么货，占比如何安排？颜色的占比？价格段的分布？尺码的组合？接下来这篇文章主要阐述订货会时我们如何确定订货的金额。 1：订多少金额？        加盟商在订货的前，一定要总结上个年度该季度的实际销...

背景：该服装公司实行营利中心负责制，即将公司终端店铺分为几大营利中心，各营利中心经理负责，薪酬和利润考核，经理通过订货会决定自己各店铺销售货品的种类和数量，季末库存的货品通过货品减值扣减利润。 这种模式的下单流程为： 店铺订货 – 按营利中心汇总 – 营利中心调整 – 公司汇总下单 流程解释： 店铺订货：服装订货以店铺为最小单元，店铺包括直营店和经销店，如果管理不能达到这么精细程度，可以将几个店铺一个区域仓统一订货。店铺订货，总仓货品可以直接发送到店铺，区域仓订货，总仓货品先发送到区域...