客单件=（正常销售件数 – 正常退货件数）/（销售单 – 顾客退单） 客单价=（正常销售金额 – 正常退货金额）/（销售单 – 顾客退单） 备注： 1、正常销售和赠品销售的差别：’销售金额等于0’或者’货品标识等于赠品’的销售明细是赠品销售，不计算到客单件和客单价中。 2、如果一些赠品或配件，单价比较低，为了不影响客单件和客单价，可以将这部分货品设置为赠品。 3、分母（销售单-顾客退单）=0的处理方法：因为SQL不方便提前判断给出提示，可以这样处理：如果分母为0，客单件就返回0

1. BI智能，是帮助企业提高决策能力和运营能力的概念、方法、过程以及软件的集合； 2. BI是利用多个数据源的信息以及应用经验和假设来提高企业决策能力的一组概念、方法和过程的集合。 BI应用基础体系的构建几大要素 1. 顾客要素 2. 业态渠道（店铺）要素 3. 商品要素 4. “顾客把握能力×商品力×业态渠道竞争 力”的多维结构分析要素 5. 供应链考核体系KPI 6. 经营管理指标 7. 财务经营指标 从销售额计划角度来理解BI体系的应用 ? 销售额=顾客数×顾客单价 1. 顾客数=新顾客数+VIP顾客数 2. VIP顾客数=普通VIP +核心V...

　　1、动销率的计算公式：动销率=动销sku/实际skuX100 　　动销SKU：在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货，账面体现为零销售的货品。 　　实际SKU：在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。 　　2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。 　　3、理解动销率的误区： 　　（1）动销率越高越好 　　（2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。 　　（3）...

BI使用的关键是业务数据的支持和想清楚BI能给公司分析什么，BI软件工具功能比较强大，当然不同BI软件也有方便性、速度、性能等方面的差别。使用BI工具以后，感觉BI就是一个统一分析思路的过程。 BI暂时给我们带来的好处有： 1、减少业务人员制表时间，这些时间可以用于分析问题和解决问题； 2、统一部分业务视角，各层级的沟通重点突出，效果有所提升； 3、除了CUBE分析视角外,固定报表有不少，业务系统以后的定位就是数据采集，分析全部在BI系统里完成。 4、使用了BI以后，会让公司对业务数据采集更重视，数据的...

本文旨在说明一些货品运作过程中的基础概念，并分析其互相之间的逻辑作用，其视角是从货品控制的角度出发进行分析，难免存在以偏概全的情况，请大家指正！ 上图为一季货品的运作思路，总体思路就是对整季货品的毛利、季末库存质量两个指标提升为关键，围绕这两个指标张开的分析： 一、毛利 影响毛利的主要指标：销售额、毛利率 影响销售额的主要指标：销售量、平均单价 影响毛利率的主要指标：平均单价、平均成本价 也就是说影响到毛利最基础的三个指标为：销售量、平均单价、平均成本价 1）销售量的提升会涉及...